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苗峰伟

苗峰伟钧瓷_钧瓷大师苗峰伟简介
日期:2015-04-22 10:51  |  来源:名窑钧瓷网  |  类别:钧瓷大师  |  人关注


【姓名】苗峰伟

【身份】大宋官窑(原名荣昌钧瓷坊)掌门人、董事长

【出生日期】1970年2月26日


【创业格言】做好瓷,先做好人

【苗伟峰简介】

十几年前,一个名叫苗峰伟的年轻人,从郑州煤炭管理干部学院毕业后转行做起钧瓷生意。十几年后,神垕镇的荣昌钧瓷成为国礼,名扬海内外,而苗峰伟本人也成为复兴钧瓷的钧瓷大王。


●苗伟峰在创业初期差点成了“光杆司令”

跟神垕所有土生土长的农家娃一样,苗峰伟小时候见得最多的就是钧瓷,听得最多的也是关于钧瓷的故事。

“神垕,自唐朝就开始生产钧瓷,当时钧瓷是皇宫用瓷。神垕的‘垕’字就是皇帝亲封的,是‘皇天后土’的意思。”苗峰伟说,几乎每一个神垕人都能清楚地解释神垕的由来。

但从小的耳濡目染,并没有引起苗峰伟对钧瓷的兴趣。“因为到处都是,周围的人也都能做,所以并不觉得它珍贵。”苗峰伟解释。

不过,一次偶然的谈话改变了苗峰伟的命运。在与朋友的一次交谈中,苗峰伟自我介绍是禹州神垕人,这引来一阵感慨:“你真有福气,能整天看到那么多‘国宝’。”苗峰伟这才意识到钧瓷的价值。从此,他的天平开始向钧瓷倾斜,骨子里流淌着的钧瓷情结也在一点一点迸发。

1995年,26岁的苗峰伟从郑州煤炭管理干部学院毕业,毅然放弃很好的就业机会,白手起家开始做钧瓷。他和七八个国有瓷器厂的技术员凑了7万元,成立了荣昌钧瓷坊。“进入钧瓷行业之后才发现自己远远不行,就是拿70万元也不行。”苗峰伟自嘲当时有点不知天高地厚,“当时,和我一起创业的那些技术员,也都是在某一方面在行,对于有很多道工序的钧瓷生产工艺来说,我们掌握的东西远远不够。”于是,向老艺人请教和揣摩钧瓷生产工艺成了他们每天必做的功课。

但是,事情还是没有想象的顺利。接下来的两年时间内,苗峰伟和他的合伙人烧的钧瓷全部是废品,7万元本钱不仅花完了,还欠下银行上百万元的贷款,而苗峰伟当年的合伙人也大多离他而去,他差点成了“光杆司令”。同时,“这小子瞎搞”之类的流言开始充斥苗峰伟的耳根,但身上背着的巨额银行债务,迫使他硬着头皮撑下去。

1997年初冬的一天,天空中飘着雪花,苗峰伟已经记不清这是第几次试验。幸运的是,这次他终于获得了成功。感觉“熬到头了”的苗峰伟特意给自己第一件成功的作品取了个富有诗意的名字——“飘雪”。

 

●“砸”出来的钧瓷大王

要生产一件好钧瓷并不容易,业内有“十窑九不成”的说法。为了出精品,砸瓷成了苗峰伟每年都要做的事情。

据了解,烧制钧瓷必须选用神垕镇大龙山特有的矿石,要经过配料、制坯、干烧、上釉、入窑等大大小小72道工序,每一步出一丁点问题都生产不出好的钧瓷。苗峰伟给出这样一组数字,每1000件钧瓷中,珍品只有七八件。

极低的成功率加上创业初期技术的不成熟,堆积在苗峰伟周围的次品成了一座座小山,每件产品只值几元钱。当时有人建议,将这些钧瓷卖了还可以收回一点成本。但苗峰伟做出了一个大胆的决定:全部砸掉,一件不留。同时还在公司内严格规定,任何人决不许带出去一件次品,违者一律开除。

对于这一颇似当年海尔的缔造者张瑞敏砸掉所有不合格海尔冰箱的举动,苗峰伟这样认为:“古人每年都只向皇宫提供36件钧瓷,他们都敢砸掉那么多,为什么我们不能?!”其实苗峰伟很清楚,钧瓷不同于大众消费品冰箱,钧瓷只属于小众消费者。“何必卖那么多呢,卖得越少价格越高。”苗峰伟告诉自己。为了提高荣昌钧瓷的“含金量”,砸瓷成了苗峰伟每年都要做的事情。而这也为他带来了效益,据苗峰伟介绍,2003年以前,荣昌钧瓷坊的总产值还不到100万元,但现在荣昌钧瓷坊生产的钧瓷,均价已经超过2.8万元。

在采访中,苗峰伟一直强调自己的榜样是LV箱包。“LV箱包之所以卖这么贵,就在于它的品牌价值,哪怕是纤维做成的包,也值那个价。如果荣昌钧瓷也能有LV那样的品牌价值,那么荣昌钧瓷的品牌就成功了”。

现在,苗峰伟已经是陶瓷界的红人,神垕的兄弟企业也开始竞相模仿荣昌钧瓷坊的做法,砸瓷运动在神垕几家主流钧瓷企业中流行起来。同时,来自全国陶瓷重镇广东佛山的陶瓷企业,也经常向荣昌钧瓷坊这个成立只有十几年的企业学习、取经。

 

●“事件营销”让钧瓷走向世界

经过两次展会的成功推介,苗峰伟将“事件营销”的思路发挥到极致,荣昌钧瓷开始走出国门,吸引世界目光。

实际上,苗峰伟进入钧瓷行业时并没有赶上好时候。由于历史等多种原因,在上个世纪八九十年代,禹州虽然仍有为数不少甚至传承了数百年的钧瓷窑洞,但是这些窑洞大多进行家庭作坊式的生产,设备、技术、工艺等方面都很落后,更重要的是,钧瓷的市场销售也急剧萎缩。

对于一心想在陶瓷行业崭露头角的苗峰伟来说,成功造出高品质的钧瓷之后就是如何卖的问题了。“当时根本没有什么具体想法,就是走一步看一步,但有一个原则,就是钧瓷如果只在神垕这个地方卖肯定做不大。”苗峰伟认为,只有走出去才能真正看到钧瓷的价值。

1998年,苗峰伟抱着自己烧制的两件钧瓷珍品,来到郑州参加郑交会,开始了荣昌钧瓷的第一次对外宣传。会上,钧瓷的魅力吸引了来自四面八方的目光,就连当时的省委书记也亲自到他们的展台参观,这让苗峰伟有点意外。郑交会的成功推介鼓舞了苗峰伟。之后,他开始在各种媒体投放广告,成为神垕陶瓷行业中第一个在户外媒体、杂志做广告的人。

1999年,昆明世博会召开。从郑交会尝到甜头的苗峰伟又带着“飘雪”来到世博会会场。世博会上钧瓷一露面,马上引起了轰动,“飘雪”也因此获得了金奖。

经过两次展会的成功推介,苗峰伟感受到要做一个好的企业必须有一个好的品牌,而要成为一个好的品牌则不能放过任何一次营销推介的机会。2003年,荣昌钧瓷坊开发的“祥瑞瓶”,被博鳌亚洲论坛秘书处选定,成为送给当时参会的巴基斯坦总统穆沙拉夫、新加坡总理吴作栋等国家政要的重要礼品。

2004年,博鳌亚洲论坛再次选定荣昌钧瓷为国礼,而苗峰伟则进一步延续着他的“事件营销”思路。2005年,苗峰伟特意邀请龙永图到神垕,为当年博鳌亚洲论坛选定的国礼“华夏瓶”的烧制,成功举办了一场盛大的仪式,将“事件营销”的思路发挥到极致。

 

●耐心做富贵人家的生意

苗峰伟认为,钧瓷生意不是简单的商品买卖,走入寻常百姓家不是钧瓷的出路,因为它卖的是艺术。

“神垕的钧瓷行业之前有一种说法,要让钧瓷走进寻常百姓家,大家都想,如果每家每户都有一件钧瓷,那钧瓷的市场神垕人几辈子都占不完,但钧瓷卖的是艺术,走入寻常百姓家不是钧瓷的出路。”为此,苗峰伟特意将国学大师季羡林聘至“帐下”,以提高荣昌钧瓷的文化含量。2008年,荣昌钧瓷坊的一件钧瓷珍品卖到了36万元。“接下来的时间,荣昌钧瓷坊将把钧瓷的艺术品位提升上去,一心一意做富贵人家的生意。”苗峰伟这样定位,“未来的荣昌钧瓷,将不会像景德镇的瓷器产品一样,被拉到各个城市的大街小巷去展销。”

早在2000年,苗峰伟就已经以开专卖店的形式推销他的钧瓷。当年,苗峰伟在郑州金水路开了第一家专卖店,紧接着,他在北京、广州的专卖店也先后开张。“今年下半年或者明年上半年准备在台湾开专卖店。”据说,苗峰伟的这家店将和连战的女儿合作,直接将荣昌钧瓷植入台湾上流社会。

尽管一心想让钧瓷走出去,但到现在荣昌钧瓷坊的专卖店还只有10家。苗峰伟认为,造钧瓷是一件需要耐心的事情,而做富贵人家的生意更需要耐心。据了解,为了在北京开专卖店,苗峰伟一等就是5年,而即将在台湾开设的第11家店,也经过了几年的运作。

事实上,苗峰伟和他的荣昌钧瓷坊都在谨慎地走着每一步。从神垕走向郑州,他用了3年时间;从郑州走向北京,他花了5年时间;而从郑州走向台湾,他又用了近5年时间。苗峰伟说,他不相信“富贵险中求”的说法,未来荣昌钧瓷坊走向海外,他也会谨慎耐心地走好每一步路。

有人劝过苗峰伟,让他进入地产行业,被他婉言谢绝。苗峰伟表示,钧瓷是自己一辈子的生意,将会继续耐心做下去。


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